Insegnare Chitarra: perché fai fatica a trovare nuovi Studenti

I tuoi annunci e il tuo sito web non sembrano funzionare come vorresti? 

Ti sembra impossibile riempire il tuo calendario di lezioni? 

Buone notizie: attirare nuovi allievi non è così difficile come sembra. Puoi avere molti più studenti di quanti tu ne abbia in questo momento indipendentemente da:

• La situazione economica generale (se altre attività economiche nella zona funzionano, può farlo anche la tua)

• La dimensione della tua città. (Ci sono persone che vogliono imparare a suonare uno strumento in qualsiasi città, compresa la tua)

• La tua esperienza come insegnante. (D’altronde, ogni insegnante ha cominciato da zero, giusto?)

• Il tuo curriculum. (I tuoi studenti sono attratti dal tuo curriculum molto meno di quanto pensi)

• La tua età. (Ai tuoi studenti non importa quanti anni hai, vogliono solo migliorare grazie ai tuoi insegnamenti)

Questo significa una cosa sola: sei solo tu a influire sul numero di studenti che hai. Le vere ragioni per cui fai fatica a sviluppare la tua attività dipendono solo dalle tue capacità imprenditoriali, dalla tua mentalità e dalle azioni che compi. Ecco alcuni dei motivi che frenano la tua attività:

Motivo #1: mancanza di marketing

La maggior parte degli insegnanti non sanno assolutamente come creare annunci efficaci per promuovere i loro servizi attraverso volantini, siti web o qualsiasi altro mezzo promozionale. Guardano semplicemente come gli altri insegnanti pubblicizzano la loro attività e cercano di attuare qualcosa di simile. Questo è un approccio fallimentare per più motivi:

• La maggior parte degli annunci sono terribilmente inefficaci. Copiarli ti darà gli stessi scarsi risultati che ottengono gli altri.

• Gli studenti vedono che tutti gli annunci sono identici, e presumeranno (erroneamente) che tutti gli insegnanti saranno simili. Questo è uno dei tanti motivi che possono spingere gli allievi a scegliere solo in base al prezzo o alla distanza. 

• Perdi molte opportunità che i tuoi competitor (da cui hai copiato) non sfruttano.

Risultato? Il tuo annuncio risulterà poco attraente e molte meno persone ti contatteranno. 

Motivo #2: promuovi la tua attività solo periodicamente 

La maggior parte degli insegnanti promuove i propri corsi solo in alcuni specifici periodi dell’anno (come settembre o gennaio) e molto meno nel resto dell’anno. Alcuni mettono letteralmente in pausa la propria promozione durante i mesi estivi, lasciando un enorme buco in un grosso periodo dell’anno. 

Questo è un errore enorme. Una buona promozione deve essere coerente in tutti i periodi dell’anno.

Domanda: ma a che serve pubblicizzare le mie lezioni durante l’estate? Nessuno comincia a suonare uno strumento in quel periodo. 

Sbagliato. Gli studenti cercano lezioni 365 giorni all’anno. Se la tua strategia di marketing non sarà coerente durante tutto l’anno perderai quegli studenti. Inoltre, i mesi estivi sono la migliore opportunità per anticipare i tuoi competitor nella zona. 

Motivo #3: non pensi come penserebbero i tuoi studenti

Per ottenere più allievi devi pensare come un allievo. Non dovrebbe essere così difficile, in fondo lo siamo stati tutti no? Mettiti nei panni di uno studente che vede un tuo annuncio, video o sito web. Devi sapere:

• A cosa stanno pensando prima di vedere il tuo annuncio

• A cosa penseranno mentre leggono il tuo annuncio

• Cosa succederà dopo che avranno finito di leggere il tuo annuncio

• Mettersi nei loro panni ti aiuterà a creare un miglior materiale pubblicitario.

Suggerimento: nel tuo annuncio devi inserire un motivo valido per contattarti, qualcosa che faccia scattare la molla per chiederti informazioni. Nel tuo annuncio devi far capire e visualizzare cose molto specifiche ai tuoi futuri studenti. Cerca di comunicare:

• Che tipo di insegnante sei

• Il processo di apprendimento che avranno con te

• Il potenziale per diventare bravi chitarristi

Dal tuo materiale pubblicitario i tuoi studenti devono capire:

• Che sai come aiutarli ad affrontare le loro sfide e risolvere i loro problemi

• Che li aiuterai a migliorare molto più velocemente e facilmente di quanto possano fare da soli

• Che renderai semplice e divertente questo processo 

• Che hai aiutato altri studenti come loro a superare sfide simili

Attenzione: affermare queste cose non basta, i tuoi potenziali studenti devono credere e vedere queste cose. Se questi elementi non saranno convincenti, difficilmente gli studenti ti daranno fiducia. 

Motivo #4: i tuoi studenti smettono troppo presto

Se tuoi studenti stanno con te meno di due anni, la tua attività ha due problemi: uno a breve termine e l’altro a lungo termine. Quello a breve termine è ovviamente cristallino: perdi i soldi dello studente che abbandona. 

Quello a lungo termine invece è meno evidente ma molto più grave: con degli studenti meno longevi avrai bisogno di un ricambio continuo per riempire il calendario e non avrai mai una stabilità economica duratura. 

Questo ti porterà ad essere agitato e preoccupato, potenzialmente portandoti a prendere decisioni sbagliate dettate solo dall’ansia. Questa situazione può portarti a:

• Prendere delle decisioni strategiche ed economiche sbagliate, come ridurre i prezzi nella speranza di attirare sempre più studenti.

• Permettere ai tuoi studenti di prendere il controllo delle lezioni nella speranza che non smettano.

• Iniziare ad accettare qualsiasi tipo di studente purché paghi, nella speranza di riempire il calendario. 

Inoltre, con degli studenti poco longevi la tua reputazione ne risentirà, poiché i tuoi allievi smetteranno di venire a lezione prima di riuscire a raggiungere dei risultati ottimali. Se il tuo calendario si riempie solo ed esclusivamente di studenti mediocri e non motivati, difficilmente arriveranno nuovi studenti grazie al passaparola. 

Qual è la soluzione a questa situazione? Impara come fidelizzare i tuoi studenti. Questo ti aiuta a sviluppare le loro capacità come musicisti e le tue capacità come insegnante, costruisce la tua reputazione e aiuta enormemente la tua attività.

Motivo #5: non hai la giusta mentalità imprenditoriale

Non svilupperai mai la tua attività se credi che:

• Il denaro sia il male

• Non sia etico vendere lezioni di musica

• Non sia giusto o sia imbarazzante promuovere se stessi

Queste convinzioni sono un grande ostacolo alla costruzione di un’attività solida e di successo. Per entrare nella giusta mentalità ricordati che:

• Stai scambiando valore per valore

• Fornisci ai tuoi studenti servizi di valore in cambio dei soldi che ti pagano 

• Fornisci ai tuoi studenti molto più valore rispetto a quello che possono trovare altrove

Credi di non fornire un servizio del giusto valore in cambio dei soldi che ricevi dai tuoi studenti? Migliora le tue capacità come insegnante. Questo ti darà molta più sicurezza e ti aiuterà a far decollare la tua attività.

A presto e buon insegnamento!

Claudio Cicolin

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